MICHAEL PINATTON

AUTEUR & CONSULTANT EN CONTENT MARKETING

Créer du contenu qui transforme des inconnus en clients, ça ne s'improvise pas...

Heureusement, je peux vous aider !

Pour les entreprises en B2B/SAAS, si vous avez besoin :

  • d’attirer plus de trafic qualifié
  • de générer de nouveaux leads
  • d’augmenter votre taux de conversion
  • de devenir une référence de votre marché
  • d’augmenter vos ventes sur le long terme

Je peux vous accompagner

Pour les rédacteurs et travailleurs du web, si vous voulez découvrir :

  • la conception d'une stratégie de content marketing
  • des études de cas pratiques
  • des techniques de copywriting et de persuasion
  • des astuces pour écrire des contenus plus efficaces
  • mes comptes-rendus de lecture sur le marketing

J'ai quelques trucs pour vous

5 raisons de prendre le content marketing au sérieux (et enfin convaincre vos prospects)

Le content marketing (marketing de contenu en bon français) est une stratégie qui repose sur la création et la diffusion de contenu pertinent et qualitatif.


L’objectif est d’attirer des visiteurs sur votre site et de les transformer progressivement en clients.


On en parle moins que la publicité ou les réseaux sociaux, mais le content marketing reste essentiel pour n’importe quelle entreprise.


Voici pourquoi :

1) Améliorer votre référencement pour obtenir un flot continu de nouveaux visiteurs

L’équation est terriblement simple :


Pas de contenu = Pas de trafic naturel


Pour ressortir dans les premières positions des moteurs de recherches, il est indispensable de créer du contenu qualitatif (qui intéresse les gens) et populaire (pour obtenir des backlinks). 

Pour ça, il faut mettre en place une stratégie éditoriale, étudier les mots-clés, créer du contenu, optimiser le site, obtenir des liens entrants, etc.


Sans contenu, n’importe quel consultant en SEO aura du mal à vous positionner sur Google.


Avec du contenu optimisé, vous ressortirez naturellement dans les résultats de recherche. Vous attirerez des visiteurs intéressés par ce que vous avez à dire et certains deviendront de solides prospects. 


Ah oui… vous n’aurez pas besoin de payer pour ces visiteurs.

2) Augmenter la rentabilité de votre stratégie marketing

Selon une étude de Demand Metricles actions de content marketing coûtent 62% moins cher que la publicité et le marketing traditionnel, et génère 3 fois plus de leads !


Selon Hubspotles entreprises qui bloguent ont 13 fois plus de chances d’avoir un ROI positif.

Selon Conductor, la probabilité qu’un prospect achète un produit/service après avoir lu un contenu éducatif est 131% plus importante.


Non seulement le content marketing a prouvé son efficacité, mais il semble désormais acquis que cette stratégie connait une rentabilité plus importante que d’autres approches.


Entre l’augmentation du trafic, l’amélioration du taux de conversion, la longévité des actifs ou la confiance générée par le content marketing, ce n’est pas étonnant.

3) Susciter la confiance de vos prospects sans le vouloir

Dans une gamme de prix équivalente, préférez-vous :

  • acheter un smartphone d’une marque inconnue au bataillon, avec très peu d’infos sur Internet 
  • ou bien un iPhone/Samsung/Huawei qui jouit une marque établie, que vous avez testé et qui possède des millions de clients ravis ?

Tout vendeur qui se respecte vous confirmera qu’établir la confiance avec un client potentiel reste crucial. Plus il vous fera confiance, plus il sera enclin à acheter votre produit/service.


C’est exactement ce que produit une stratégie de content marketing efficace : de la confiance entre votre marque et vos prospects.


En offrant du contenu de qualité :

  • vous créez une relation de confiance avec vos prospects
  • vous devenez une référence du secteur
  • vous humanisez votre entreprise
  • vous n’apparaissez plus comme une entreprise qui vendre sa came à tout prix


D’ailleurs, une étude a confirmé que 78% des clients préfèrent connaitre une marque à travers des articles que des publicités.

4) Construire une stratégie qui dure dans le temps

Une fois que vous arrêtez de payer votre facture Facebook Ads, Adwords ou autre plateformes de publicité. Tout s’arrête. Plus de trafic, plus de prospects, plus de clients.


Avec le content marketing, les résultats ne sont pas immédiats, mais si pour une quelconque raison vous diminuez vos budgets, les effets positifs continueront.

Les articles écrits vont rester sur votre blog, vos cas clients vont continuer à convaincre vos prospects, votre image de marque va conserver sa bonne réputation.


Ce qui est acquis reste acquis.


Vous arrêtez le « one-shot » et visez l’effet composé. Chaque contenu vient s’ajouter aux autres et forme un effet boule de neige au fil du temps.


Oui, ça peut prendre du temps, mais les résultats sont phénoménaux au bout d’un ou deux ans.


En plus de ça, le contenu augmente la fidélisation vos clients actuels, facteur décisif sur la rentabilité de votre entreprise sur le long terme.

5) Retrouvez l’attention de vos prospects perdue dans le gouffre d'Internet

Qui regarde encore les publicités à la télé ?

Qui possède un adblocker sur son navigateur web ?

Qui apprécie d’entendre un message publicitaire à la radio ?


Tout le monde ou presque déteste la publicité et sur Internet c’est pareil.


D’ailleurs 36% des Français possèdent un adblocker.

Avec Internet fourni qui gratuitement des distractions infinies : Facebook, YouTube, Instagram, messageries instantanées, actualités, etc.


L’attention des internautes est au plus bas et ce n’est pas votre publicité (certainement ignorée) qui va les convaincre de jeter un coup d’oeil à votre produit.


Par contre, un article qui répond à un besoin pressant du visiteur, à un problème qui le ronge, à un désir de connaissances : il sera beaucoup plus motivé à lire ce que vous racontez.


En publiant du contenu taillé sur mesure par rapport aux besoins de votre audience, votre message et votre entreprise gagnent en visibilité. Une fois entré dans votre univers, à vous de garder le prospect avec les bonnes stratégies de copywriting et le transformer en client.

Investir dans le content marketing de manière efficace, c’est l’assurance d’un retour sur investissement et d’une augmentation de vos ventes, durable dans le temps.


Découvrez mes services ​pour développer et optimiser votre stratégie de content marketing

Michael Pinatton

À propos de Michael Pinatton

Je travaille sur Internet depuis 10 ans. D'abord chez l'annonceur en tant que responsable acquisition (SEO, SEA, emailing), puis j'ai co-créé ma startup : Etudinfo.

En moins de 4 ans, nous avons développé l'un des plus gros sites d'orientation étudiante avec plus de 500 000 visiteurs / mois. Digischool a racheté l'entreprise en octobre 2014.

Depuis, j'ai entamé une carrière d'auteur avec l'édition d'un blog de voyage, le développement d'un podcast à succès et la publication de 3 livres.

À partir de l'été 2019, j'offre mes compétences en marketing de contenu et copywriting aux entreprises en B2B/SAAS.

Voir ma présentation détaillée ici

Ne loupez plus rien : 1 nouvel article = 1 nouvel email

Copyright © 2019 - Michael Pinatton

/* ]]> */

Send this to a friend